Advanced Business Coaching
'La gestione delle obiezioni'
(Corso streaming incluso)

Un live coaching intensivo di 6 ore per abbandonare i vecchi script e trasformare ogni "no" in un'opportunità reale.

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Il corso in breve.

 Un live coaching intensivo di 6 ore, progettato per professionisti della vendita che non si accontentano più delle tecniche tradizionali. Questo percorso non insegna a "rispondere" alle obiezioni, ma fornisce un metodo strategico per disinnescarle alla radice, trasformando la resistenza del cliente in un dialogo costruttivo. I partecipanti impareranno a smettere di subire la conversazione e a guidarla con lucidità, sicurezza e autorevolezza.

Obiettivi

  • Padroneggiare un nuovo metodo: acquisire il framework "Flip the Script" per gestire le obiezioni non con la forza, ma cambiando le regole del dialogo.
  • Decodificare l'interlocutore: imparare a classificare istantaneamente le obiezioni per distinguere le frasi di circostanza ("abituali") dalle reali preoccupazioni del cliente.
  • Trasformare la dinamica di vendita: applicare i 4 passaggi del metodo (interruzione, allo scoperto, empatia, patto) per trasformare i "no" automatici in conversazioni di valore.
  • Gestire la pressione: sostituire l'ansia da rifiuto e l'atteggiamento difensivo con la calma e la sicurezza che derivano dal controllo del processo.
  • Andare oltre le parole: sviluppare un ascolto strategico per scoprire le paure emotive che si nascondono dietro le obiezioni logiche, come quella sul prezzo.

Destinatari

Questo corso è rivolto a professionisti e team che operano nel mondo B2B e gestiscono trattative complesse: sales manager, account executive, consulenti, business developer e imprenditori.

È ideale per chiunque senta che le tecniche convenzionali sono ormai inefficaci e desidera un vantaggio competitivo basato su un approccio psicologico avanzato e su un metodo strutturato per guidare conversazioni difficili e chiudere trattative di valore.

Un metodo pratico, non un semplice corso

Dimentica la formazione tradizionale. Questo è un laboratorio intensivo di 6 ore focalizzato sull'applicazione pratica. I partecipanti non studiano slide, ma applicano un metodo strategico e controintuitivo in simulazioni realistiche e sessioni di coaching dal vivo. L'obiettivo è trasformare la teoria in un'abilità concreta, fornendo strumenti utilizzabili fin da subito per generare un cambiamento immediato e misurabile nella gestione delle trattative complesse.

Il programma intensivo di 6 ore - cosa trovi nel corso

Durante questo training intensivo, i partecipanti impareranno a trasformare le obiezioni da ostacoli a opportunità di dialogo. Acquisiranno un metodo strategico per decodificare le reali intenzioni del cliente, andando oltre le parole per comprendere le paure e le insicurezze che guidano la sua resistenza. L'allenamento è focalizzato sulla gestione delle conversazioni più difficili, per disinnescare la tensione e guidare con sicurezza la trattativa verso un esito positivo.

L'offerta consiste in un pacchetto unico: un intervento formativo live streaming di 6 ore, a cui si associano il corso on-demand sulla comunicazione efficace e i materiali per le esercitazioni. Il programma viene sempre personalizzato in base a un'analisi preliminare degli obiettivi del team, per garantire la massima pertinenza dei contenuti e un ritorno concreto sull'investimento.

Oltre le parole

Impara a decodificare le obiezioni per scoprire la vera preoccupazione del cliente, andando oltre le sue parole letterali

Psicologia della resistenza

Comprendi le radici psicologiche delle obiezioni, dalla paura del cambiamento alla riduzione del rischio.

Da conflitto a collaborazione

Acquisisci un metodo strategico che converte la potenziale contrapposizione in un dialogo collaborativo.

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