Advanced Business Coaching
'Il metodo di trattativa'
(Corso streaming incluso)
Il corso che trasforma il modo in cui diagnostichi i problemi, strutturi le trattative e guidi il cliente alla decisione.
Abbandona l'improvvisazione per un processo di vendita etico e strutturato. Imparerai ad utilizzare un sistema di domande strategiche per condurre una discovery approfondita, trasformare i bisogni impliciti in problemi espliciti e condivisi e guidare l'interlocutore attraverso le fasi di una trattativa complessa: dalla diagnosi del problema alla prognosi , fino alla costruzione di un reale accordo di valore
Vuoi saperne di più?
Parla con con un Business master coach
Il corso in breve.
Un percorso pratico per professionisti B2B che vogliono sostituire l'improvvisazione con un metodo di vendita scientifico. Sviluppa le competenze per diagnosticare i reali problemi del cliente, anche quelli di cui non è consapevole, e guidare l'intero processo di trattativa in modo strutturato. Un approccio per costruire accordi di valore basati su una discovery approfondita, riducendo le obiezioni e aumentando la fiducia.
Obiettivi
- Abbandonare l'approccio tradizionale: superare la vendita basata su prodotto, caratteristiche o benefici per adottare un metodo incentrato sulla diagnosi del problema.
- Padroneggiare un processo strutturato: acquisire le fasi di un metodo di trattativa avanzato, dalla qualifica iniziale all'accordo di valore e alla chiusura.
- Condurre una 'discovery' efficace: imparare a usare un sistema di domande strategiche per scoprire i problemi reali del cliente, i suoi processi decisionali e l'impatto economico e personale.
- Costruire valore, non presentare soluzioni: trasformare la propria offerta in una soluzione logica e desiderabile, allineata ai risultati che il cliente vuole ottenere.
- Ridurre le obiezioni in modo scientifico: gestire la trattativa in modo da prevenire le obiezioni, anziché doverle superare alla fine del processo.
Destinatari
Un percorso rivolto a professionisti e team che operano in contesti di vendita B2B complessi: sales manager, account executive, consulenti, imprenditori e chiunque gestisca trattative di valore. È ideale per chi vuole superare un approccio transazionale e adottare un metodo strutturato per costruire partnership strategiche, basate su una profonda comprensione del cliente.
Un allenamento, non una lezione
La vendita B2B complessa non si vince con la persuasione, ma con la diagnosi. Questo laboratorio intensivo è progettato per trasformare i professionisti in consulenti strategici, capaci di applicare un metodo scientifico a scenari reali. Attraverso esercitazioni pratiche, si impara a identificare i veri problemi del cliente, anche quelli latenti, e a guidare la trattativa con un processo strutturato. Un approccio che costruisce fiducia e genera risultati misurabili.
Il programma intensivo di 6 ore - cosa trovi nel corso
Durante il training, il team imparerà ad applicare un metodo scientifico per governare le trattative complesse. Acquisirà un processo strutturato per condurre una discovery approfondita, diagnosticare i reali problemi del cliente distinguendo i sintomi dalle cause e guidarlo attraverso le diverse fasi decisionali. L'obiettivo è trasformare il ruolo del commerciale da venditore a consulente strategico che costruisce valore e fiducia.
L'offerta consiste in un pacchetto unico: un intervento formativo live streaming di 6 ore, a cui si associano il corso on-demand sulla comunicazione efficace e i materiali di esercitazione. Il programma viene sempre personalizzato in seguito a un'analisi preliminare degli obiettivi specifici, per garantire la massima pertinenza e un concreto ritorno sull'investimento.
Da venditore a consulente
Abbandona la vendita di prodotto per imparare a diagnosticare i problemi del cliente, anche quelli di cui non è ancora consapevole.
Discovery strategica
Acquisisci un sistema di domande per condurre una discovery approfondita, distinguendo i semplici sintomi dalle reali cause dei problemi.
Processo di trattativa guidato
Impara a guidare la conversazione attraverso fasi precise , dal patto iniziale alla costruzione di un accordo di valore, riducendo le obiezioni
Il corso è In che tipo di vendite questo metodo è più efficace?
Cosa succede dopo la pre-registrazione?
Qual è la durata del corso?
Ricevi il programma dettagliato
Inserisci i tuoi dati per ricevere via email la brochure completa del training, con i dettagli di ogni modulo e le opzioni di personalizzazione.
